SIRADEL – Filiale du groupe ENGIE, construit des solutions numériques pour accélérer la transition vers un monde mieux connecté, décarboné et résilient, qui impacte positivement la planète et la société.
Experte en production de données géoréférencées, modélisation 3D, construction de jumeaux numériques, simulation et intelligence artificielle depuis 1994, SIRADEL accompagne les acteurs des villes et collectivités, des télécoms et de l’industrie dans leurs enjeux de durabilité et de transformation.
En rejoignant Siradel, vous serez plongé(e) au cœur d’une entreprise à taille humaine (180 personnes à Rennes, Paris, Nice, Lyon, Toronto, Shanghai) afin de participer à des projets stimulants, au cœur des enjeux déterminants de la transition écologique, dans un contexte international et multiculturel.
Le département SALES recrute son/sa Sales Manager Villes et Collectivités afin de participer à la croissance de l’entreprise sur ce segment en région Ile-de-France.
CE QUE VOUS FEREZ :
Sous le management direct du Chief Business Development & Sales Officer , vous serez responsable du développement commercial des solutions Siradel en Ile-de-France pour les villes et collectivités territoriales.
Nos solutions s’appuient sur un triple socle de modélisation 3D, d’édition logicielle, et de services aux collectivités. Elles contribuent à la planification durable des territoires, via des solutions de modélisation et de « jumeaux numériques », ainsi qu’à une meilleur fonctionnement de la ville, au travers de solutions pour accroitre la performance et économiser les ressources.
En vrai contributeur actif du développement d’une agence régionale et en adéquation avec la stratégie commerciale de l’entreprise, vous vous positionnerez sur les marchés des collectivités territoriales, tant par vos actions de prospection directes que par des canaux commerciaux indirects. [AF1]
Vos clients cibles, dans l’immense majorité issus du secteur public, vous amèneront à la promotion des capacités du jumeau numérique, des logiciels d’hypervision et supervision, et des cas d’usages de Siradel afin de répondre aux besoins spécifiques de chacun d’entre eux.
Maitrisant parfaitement les spécificités commerciales du secteur public, et issu du monde de la technologie et du digital, vos missions seront, entre autres de :
Commerce
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes parmi les collectivités territoriales (de tout type : villes, métropoles, EPCI, syndicats mixtes, départements…)
- Contextualiser les projets pour en assurer la qualification
- Formuler les propositions commerciales pour les clients et prospects, en parfaite autonomie pour les offres dites « sur étagère », ou en binôme avec les équipes techniques pour les offres dites « complexes »
- Définir la stratégie de remise d’offre, définir l’offre technique et financière
- Construire et développer une relation de confiance, de qualité sur du long terme, avec vos clients issus du secteur public.
- Participer activement à la visibilité locale (salons, événements, conférences…)
- Au global, atteindre les objectifs de développement commercial de votre zone, par vos actions de prospection, la qualité de vos remises d’offre et la transformation commerciale
Contribution au pilotage et à la stratégie
- Assurer un reporting régulier et précis de l’activité commerciale, des prévisions et mettre régulièrement à jour l’outils CRM
- Assurer les remontées clients concernant notre offre de valeur et les partager avec les équipes marketing et produits pour améliorer sans cesse notre positionnement
- Participer à la définition de la stratégie commerciale avec le Chief BD & Sales Officer et le directeur opérationnel en charge des Villes & Secteur Public
- Maintenir une veille concurrentielle & marché sur le territoire
Vie de l’équipe
- Partager les connaissances du marché et les meilleures pratiques entre les membres de l’équipe.
- Contribuer d’une manière générale à une démarche d’amélioration continue de nos process, outils et méthodes, de sorte à maximiser l’impact de tous les collaborateurs.
CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI :
- Vous rêvez de vous positionner en vrai Business Partner des collectivités, pour les accompagner dans leurs projets stratégiques de planification durable, d’atténuation et d’adaptation au changement climatique.
- Vous êtes issu du monde du digital ou de la technologie (édition logicielle, modélisation, etc)
- La connaissance des enjeux SIG, et une expérience dans le domaine des « territoires connectés et durables », ou encore des infrastructures urbaines (énergie, mobilité, eau…) serait un plus
- Vous maitrisez les enjeux spécifiques de la commande publique, et les enjeux de développement commercial vis-à-vis des collectivités
- Vous êtes à l’aise avec une grande diversité d’acteurs issus du monde des collectivités : élus, équipes métiers, DGS et DGA, etc
- Vous recherchez une mission vous permettant de valoriser votre sens relationnel, votre tact, votre profil de développeur tout en mettant le client au cœur de vos préoccupations.
- Le closing n’a pas de secret pour vous.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre professionnalisme, vos innovations et votre capacité à jouer collectif.
- Votre curiosité et vos capacités d’anticipation vous permettent de relever de nouveaux défis.
- Vous accordez une très grande importance aux enjeux éthiques.
Ce poste est localisé à Paris – Déplacements éventuels
LA VIE CHEZ SIRADEL :
- Télétravail
- Mutuelle prise en charge à 100% par SIRADEL (hors option)
- Tickets restaurants
- Comité d’Entreprise
LA SUITE DES EVENEMENTS :
- On est séduit par votre candidature, on vous propose un premier rendez-vous
- Ça matche entre nous, vous continuez les échanges
- On veut travailler avec vous, on vous fait une proposition dans la foulée
Envie de rejoindre un challenge à la hauteur de vos ambitions ? N’attendez plus, rencontrons-nous !
Merci d’envoyer vos candidatures à l’adresse suivante : jobs@siradel.com
N° de Référence d’annonce à rappeler : SALES – IDF – 0223
[AF1]N’en disons pas trop (et par ailleurs, je ne cherche pas un responsable affaires publiques que nous avons déjà… ☺️)